RusEng
Карта сайтаE-mail




Новости









Материалы сайта доступны по лицензии
Creative Commons «Attribution-ShareAlike» 4.0 International



Главная страницаПресс-центр

23.05.19 | На заводе «Сибкабель» реализован проект по подбору специалистов в службу продаж

Для подготовки собственных кадров с 1 февраля 2019 года на заводах ООО «Холдинг Кабельный Альянс» в Екатеринбурге, Томске и Кольчугино был запущен проект «Стажер отдела продаж». По итогам проведенного обучения «Сибкабель» выбрал из числа претендентов и пригласил на работу особо отличившегося участника программы.

Кандидаты для участия в проекте отбирались по итогам небольшого конкурса-презентации. Юношам и девушкам в группах из 4-6 человек в присутствии руководителей отделов продаж предлагалось рассказать о себе, выполнить задания на оценку их вербальных и числовых способностей, уровня интеллекта. Лидерские и коммуникативные навыки проявились в ходе деловой игры.

«Поиск специалиста по продажам - головная боль рекрутеров и острая проблема для тысяч компаний. Толковых сейлзов (продажников) на рынке немного, а на вакансии откликаются вчерашние студенты, претенденты, которым отказали на других должностях, и кандидаты с завышенными зарплатными ожиданиями», - рассказал инициатор эксперимента, начальник отдела кадровых технологий ООО «ХКА» Денис Фролов.

Специальности «менеджер по продажам» нет ни в одном высшем или среднем учебном заведении. Даже курсов, которые позволяют стать «дипломированным продажником», нет. Откуда же взяться специалистам? Единственный выход, считают в ХКА, - обучать менеджеров самостоятельно. Достаточно отобрать соискателей с развитыми soft skills (базовыми навыками), а также высокой мотивацией работать в данном направлении и дать им шанс, который не даст другой работодатель. «Постепенно обучая их продукту и профессиональным навыкам, мы получим квалифицированного менеджера по продажам и что самое важное - лояльного к нашей компании», - добавляет Д.Фролов.

По результатам экспертной оценки 7 человек были приняты стажерами в службу продаж ХКА (четыре в Кольчугино, два в Екатеринбурге и один в Томске). За ними были закреплены наставники из числа руководителей и опытных специалистов, которые занимались обучением и развитием молодых специалистов.

По итогам трехмесячной подготовки и успешно пройденной аттестации лучшим участникам проекта было сделано предложение о работе в должности менеджеров по продажам. Среди них – Агиль Оруджов:

«После окончания учебы я протяжении полугода не мог найти подходящую работу. Когда узнал, что ХКА предлагает пройти стажировку на крупном кабельном предприятии, сразу откликнулся, так как это возможность получить бесценные практические знания. Сотрудники отдела помогали освоиться, я наблюдал за их работой и перенимал опыт организации и проведения продаж. Среди 10 кандидатов, которые вместе со мной пришли на стажировку, я единственный кто прошел все этапы согласования и был принят в штат».

Стоит отметить, что продажи кабельной продукции являются определяющими для деятельности ХКА. Сбытовое подразделение – одно из самых многочисленных в компании. Холдинг активно развивается, постоянно расширяя продуктовую линейку и осваивая новые рынки сбыта. Объемы продаж кабельно-проводниковой продукции увеличиваются и вместе с тем растет потребность в результативных менеджерах.

назад | версия для печати



ЗАО "Сибкабель" ООО "УГМК-Холдинг" ЗАО "Сибкабель" ООО "УГМК-Холдинг" © 2003-2005 ООО "УГМК-Холдинг" Разработка сайта: РБК СОФТ Разработка сайта: РБК СОФТ © 2003-2005 ООО "УГМК-Холдинг" Разработка сайта: РБК СОФТ Разработка сайта: РБК СОФТ